quarta-feira, outubro 14, 2009

Seguradora diz que corretor não ficará em agência

Em entrevista exclusiva a Porto Seguro assegurou que não há a intenção da companhia de colocar corretores dentro das agências bancárias do Itaú Unibanco, com o qual firmou parceria recentemente. "Não parece o mais eficaz, porque o universo de corretores é muito maior do que de agências. Independente dos critérios queremos que todos tenham as mesmas oportunidades. Nossa preocupação inicial é que as agências não abordem correntistas que já sejam segurados por intermédio de nossos corretores. Queremos proteger os clientes dos corretores”, prometeu a Porto Seguro. Segundo ela, as companhias pretendem integrar todo o departamento comercial, para expandir o mercado e fortalecer as marcas. “O primeiro passo é uma reestruturação interna. A principio estamos fazendo uma consolidação do time comercial. Não faz sentido manter equipes separadas falando com os mesmos corretores e clientes. Então teremos uma mesma equipe comercial trabalhando as três marcas”, revelou. A Porto Seguro disse ainda que nada será feito às pressas. "Em primeiro lugar, as companhias estão analisando as melhores práticas de venda em banco, para buscar um posicionamento diferenciado e eficaz", comentou. De acordo com a seguradora, o ideal é fazer com que as agências criem um ambiente favorável para a prospecção de clientes novos. "Estamos estudando como inserir o corretor nisso. Nós somos muito ligados aos corretores e seria loucura trocarmos o certo pelo duvidoso”, observou. Por fim, ela fez questão de deixar uma mensagem para os corretores: “o corretor terá três marcas com estratégias distintas trabalhando juntas. O corretor ganha com isso. A mensagem para os corretores é: tenham calma e tranqüilidade. Vamos pensar grande junto com a gente. Temos um mercado potencial muito grande e a certeza do sucesso em médio e longo prazos.”Ronseg, corretora de seguros (69) 3222-0742.

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