No último dia do Congresso dos corretores de seguros aqui em Brasília, o workshop “Seguro de Automóvel” contou com a presença da área comercial de Auto e Ramos Elementares de uma seguradora, disse Geraldo Ramos, diretor da Fenacor e presidente do Sincor RO/AC. Na apresentação, a seguradora abordou o ramo, analisando as potencialidades que se projetam quando se superar a percepção do preço. Segundo ela, o custo do seguro deve estar associado às condições de cada indivíduo, sendo função de suas preferências e necessidades e devendo ficar em segundo plano. Por isso, ela afirma que o primordial é ativar o desejo de compra do cliente. “Está na hora de refletir sobre outros aspectos como concorrência, responsabilidade, internet e usar tais ferramentas para direcionar o cliente. O potencial cliente não entende profundamente sobre seguros e é essa consultoria que espera dos corretores”. Vender somente preço é reduzir a importância do próprio corretor”, entende Geraldo Ramos.
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