A tendência do mercado de seguros para os próximos anos é a de regionalização e polivalência, sem muitos espaços para especialistas. A previsão é de um consultor, para quem o corretor de seguros, por exemplo, precisa, mais do que nunca, conhecer todos os ramos de seguro e oferecer aos seus clientes as melhores coberturas: é preciso também adequar alguns mitos à nova realidade. Por exemplo, dizem que o seguro de vida é para idosos. Ao contrário, até porque o seguro de vida para o jovem é bem mais barato, afirmou o consultor, em palestra realizada no Clube Vida em Grupo do Rio (CVG-RJ). Ele lembra que, no passado não muito distante, muitos especialistas alertavam para as dificuldades na venda de planos de previdência complementar. Hoje, é um mercado próspero: são dois exemplos do mercado gigante a ser explorado entre os jovens. Para o corretor de seguros, o seguro de vida, inclusive, oferece uma vantagem, garantindo uma renda fixa mensal, acrescentou. Na avaliação dele, outra tendência é a centralização das operações em bairros, ruas ou até condomínios e prédios comerciais. Assim, acentuou, o corretor vai se firmar como o profissional de determinada região, encontrando com o cliente no seu dia-a-dia e tendo, assim, mais facilidade para definir as coberturas mais adequadas às suas necessidades. Para o consultor, o preço não é mais tão decisivo no momento da contratação de um seguro: quando a venda é bem feita, o corretor consegue provar que nem sempre um produto mais barato é o mais adequado para o seu cliente, explicou. Ele acentuou ainda que, em um mercado em crescimento constante, os agentes precisam ser altamente especializados e que a melhor forma de encontrar motivação é no sucesso. Ele citou a corrida de São Silvestre, onde cerca de 1.200 atletas entram na disputa, mas somente dez deles têm chance de chegar nos primeiros lugares: os vencedores são os atletas de ponta, porque a vida oferece oportunidades e quem estiver mais preparado, vence. Isso se aplica a todas as atividades, frisou.
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