quinta-feira, novembro 26, 2009

Janela de oportunidade para o corretor de seguros

O corretor de seguros deve enxergar como uma "janela de oportunidade" a recente decisão do CMN (Conselho Monetário Nacional), que permite ao mutuário escolher a seguradora que achar mais interessante na hora de financiar a compra do imóvel pelo SFH (Sistema Financeiro da Habitação). Isso porque, pelas novas regra, os bancos terão de contratar duas seguradoras, sendo uma de fora do grupo econômico, e ainda aceitar qualquer seguradora sugerida pelo mutuário, desde que esteja em situação regular. Assim, o corretor deve ficar atento para poder aconselhar o seu cliente, sempre que necessário, para a contratação da melhor cobertura para a sua necessidade. Segundo o secretário adjunto de Política Econômica do Ministério da Fazenda, Dyogo Oliveira, a expectativa do Governo é a de que haja uma redução significativa no custo das prestações, já que os seguros chegam a representar mais de 30% do valor da prestação. Contudo, mais do que isso, é uma oportunidade para o corretor defender os interesses dos seus segurados. Atualmente, os bancos mantêm acordo com apenas uma seguradora, geralmente do mesmo grupo, para a qual transfere todos os clientes. Essa prática restringe a concorrência entre as seguradoras e resulta em preços mais altos. Em caso de morte e invalidez permanente do mutuário, o seguro quita o financiamento. Em situações de danos físicos ao imóvel, o seguro cobre as avarias enquanto o mutuário estiver pagando prestações. As instituições financeiras têm 90 dias para se adaptarem ao novo modelo. Fontes: Sincor-RO e Ronseg, corretora de seguros (69) 3222-0742.

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