Vida e Previdência

São 5 milhões de companhias, que empregam cerca de 56% da força de trabalho do País. A pequena e média empresa se tornou o grande alvo das seguradoras especializadas em vida. Só neste mês, duas empresas fizeram lançamentos para este nicho, disputado por todas as seguradoras. A explicação é simples: são mais de 5 milhões de empresas, que buscam uma apólice de vida para seus funcionários, um benefício geralmente negociado pelo sindicato da categoria. As pequenas e médias empresas empregam 14,5 milhões de pessoas, ou seja, 56% do total de empregados no Brasil. As seguradoras especializadas em vida dedicam-se a desenhar produtos simples para compensar a falta de estrutura que as micro, pequenas e médias empresas têm. "A grande maioria tem apenas um departamento pessoal e não um departamento de recursos humanos", disse um diretor de marketing, que pretende vender 3 mil contratos neste ano. Segundo um diretor comercial, a empresa buscou diferenciais em seu produto para vencer a acirrada concorrência. "Buscamos reduzir custos com a cotação online, aceitar todas as atividades, além de premiar as empresas que fornecem informações de qualidade e dar descontos para as mulheres", disse. As coberturas tradicionais são morte, morte por acidente, invalidez funcional permanente total por doença e invalidez permanente total ou parcial por acidente. Pode ser contratado seguro de assistência funeral e os serviços de assistência residencial já estão acoplados na apólice. Uma seguradora oferece seis opções de módulos de coberturas, duas opções de capital segurado e taxas diferenciadas de acordo com o risco da empresa. Numa seguradora, a apólice para pequenas e médias empresas possui 35 combinações. "Fácil entendimento e contratação, por isso escolhemos as principais coberturas para simplificar o processo de vendas e operacionalização", disse um executivo.O vida empresarial pode ser contratado por empresas com um mínimo de cinco e o máximo de 100 segurados. Numa seguradora, o limite máximo são 300 empregados. A Vida e Previdência tem dois produtos. Um para empresas com três e 15 funcionários e outro para até 300 pessoas. Em 2006, dos prêmios de R$ 240 milhões com o segmento, R$ 18 milhões foram vendas novas. "Este é um segmento estratégico para o banco e para a seguradora", disse um presidente. Funcionários, sócios, diretores ou prestadores de serviço, que tenham entre 16 e 65 anos, podem ter um seguro. Uma seguradora aceita pessoas até 70 anos, cinco acima da média do mercado. "Também aceitamos todas as atividades, inclusive empresas de segurança, transporte e construção civil, que geralmente apresentam uma sinistralidade maior e por isso são excluídas por concorrentes", disse um executivo. Outro diferencial de algumas seguradoras é a precificação atuarial diferenciada para os sexos. "Devido à diferença da expectativa de vida, onde geralmente a mulher vive cerca de sete anos a mais, temos um preço que chega a ser 30% mais barato do que o de homens. Tem seguradora que dá desconto pela qualidade da informação repassada pela empresa à seguradora. O cônjuge pode ser incluído na cobertura por morte, com capital segurado de 50% do total contratado para o titular. Também é possível incluir filhos menores de 21 anos na mesma cobertura, com capital segurado equivalente a 10% do contratado para o titular. Novas informações: (69) 9981-5390 e 3222-0742.